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  • 独树一帜,优势营销,全新突破利润新增长
    来源:中国畜牧招商网  发布日期:2013-10-31  发布者:中国畜牧招商网  共阅631次  字体:

    哈尔滨三五味业作为黑龙江地区最大的调味品生产商,多年来一直受困于传统经营模式的制约,产品冗杂、品牌混乱、渠道管路无序、业务员素质不高、导致企业销量受阻,营销成本逐年增加却无见效,市场出现萎缩。

    2012年7月,哈尔滨三五味业与赢美大成植入营销实战机构合作,导入“植入式营销”合作模式。赢美大成派出5位营销实战专家进驻三五味业集团,进行全方位实地调研,并对三五营销系统、品牌、产品进行梳理和优化。

    根据调研结果,赢美大成专家组在深入研究和分析后,对三五味业的整个营销体系进行变革。品牌上削减原有弱势品牌,集中资源运作“粒粒香”品牌;渠道上精耕细作,对经销商进行分类,打造优势经销商样板,并成立大客户部,拓展残影和团购渠道;采取“老带新、内加外、集中训”等系统方法提升营销团队的营销执行能力;采取与大品牌联合促销的方式,有效传播了品牌;在终端上推出“粒粒香厨艺大赛”和“买就送”等系列推广活动,加强终端动销。

    2012年10月,通过三个月的“植入式营销”合作,哈尔滨三五味业在年度新品订货会上,“粒粒香”牌汤精、老汤精和火锅调料等系列调味品销量火爆增长,超越往年同期6倍以上!不仅如此,得益于赢美大成植入营销实战机构量身制定的渠道优化调整和企业资源整合方案,三五味业利润更是取得25%的提升,同时又节省了数百万的营销成本!成为调味品领域销量与利润齐增长的经典案例!

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