众所周知，今年鱼粉豆粕等原材料价格大幅上涨，饲料企业利润下降，经营成本骤增，涨价以保证企业利润，这是正常的商业行为。不过，细心留意这几年对虾饲料价格波动的看官可发现，这几年对虾出现价格波动，与以往很不一样。以前恒兴、海大、粤海三大对虾饲料大鳄每逢涨价或降价，步伐一致，涨幅相同。而现在三大饲料集团在有关对虾饲料涨价的问题上，似乎再也没有以往的默契。

三大对虾饲料大鳄首次出现涨价步伐裂痕是在2009年。2009年9月10日,粤海集团首先宣布虾料和海水鱼料涨价300元/吨,随后几天,除恒兴集团外的其他企业,包括海大、通威在内的大大小小企业都纷纷跟进。早前按兵不动的恒兴集团在其他品牌都已涨价后,才向各分公司下达于10月1日起涨价的通知。

不过几大企业在随后的数次涨价降价大潮中，又保持了一致的步伐。今年春节前后，三大饲料集团再次出现分歧。今年春节前，海大集团的对虾饲料率先涨价，恒兴粤海则在春节后涨价。仅过半年，三大集团在饲料涨价问题上第三次出现分歧，不过，这次是海大粤海同时涨价，恒兴在第二天才宣布涨价。

在三次价格波动浪潮中，三大集团都曾两两相倚，另一家则成为“孤独英雄”。而从这几次的分分合合中也不难看出，三大饲料集团的价格利益联盟，并不牢靠持久。换句话说，要让三家企业中的另一家企业“就范”，唯有联合，别无他法，因为大家都是庞然大物，谁现在都暂时没办法吞下谁。

不同步涨价动了谁的奶酪

有业内人士表示，三大饲料集团之所以近几年分歧增多，主要因为现在三大饲料集团之间的竞争日趋白热化，经常短兵相接。简单的一次升价降价，都可以经过一番布置，成为企业抢占客户和稳固市场份额的利器。据了解，这次三大集团在粤西、珠三角地区不同时涨价，而且涨价时三家大企又不同步，主要是因为今年三家大企业之间利益诉求不同。

对虾饲料涨价的压力，在前几月原料开始涨价时已存在。众多企业在年初或多或少都购买了不少相对便宜的原料，但最多仅能维持两三个月。照此计算，随着生产的推进，到6月，大部分企业已“弹尽粮绝”。不涨价，企业只能强忍利润减少甚至亏损。企业显然不愿意接受。

据了解，在粤西地区，对虾饲料一直以来都是粤海和恒兴的天下，两家占据了大半江山，海大在粤西的市场占有率远远比不上珠三角地区。

恒兴粤海在粤西市场具有绝对的主导权。据内部人士透露，面临涨价的巨大压力，对于涨价，恒兴与粤海双方高层基本毫无异议，而众多中小企业也巴不得尽快涨价，以释缓成本压力。毕竟，没有哪个企业和钱过不去。于是乎，粤西地区虾料涨价，毫无困难就可在市场上推广开来，包括海大在内，大家一起涨价。

不过，也有业内人士猜测，虾料之所以是迟迟没有涨价，是因为海大不愿涨价。在粤西地区，恒兴与粤海同时于6月15日涨价，而海大稍迟才行动。有人猜测，海大本希望依靠上市公司强大的资金实力，与其他虾料巨头抗衡。海大集团曾在5月集中采购鱼粉，采购数量之大，对当月鱼粉价格上涨起到较大作用。况且其在当地市场份额不大，希望靠低价抢占市场，而且客场开发市场难度较大，近期又有重要销售人员跳槽，鞭长莫及，价格无疑是最大武器。但粤西市场赊销较重，且恒兴与粤海对经销商控制力较强，海大此举收效不大，最终也随之涨价。

近段时间，有关几大集团市场竞争的猜测俨然成为业内人士最热衷谈论的八卦，不过其中真实的原因，则无人知晓。

攻防转换策略随之转变

珠三角地区，多年以来都是海大的主场。去年年底及今年年初，恒兴经过一年的招兵买马后，积累了大量销售人员，通过“虎口拔牙”及“春耕行动”，抢占了不少市场份额。粤海也通过类似的方式，今年收获不少经销商。两大对虾企业在珠三角的攻城略地，影响最大的则是海大集团。在此关键时刻，虾料要涨价的压力无疑让三大企业的一举一动都显得更为敏感。

客场作战，不断进攻是抢夺市场的捷径。面对涨价的压力，而且自身的市场比例比对方小，但又不失去市场主导权，企业不涨价就是最好的进攻方式。恒兴与粤海对珠三角市场，早就虎视眈眈，不涨价，即使是微利或者少量亏损，这种代价与可获得的市场相比，并不算什么。而且，恒兴与粤海的另一主销市场——粤西已涨价，可以在一定程度上弥补珠三角的损失。因此，在三大企业中，恒兴与粤海最有可能坚持不涨价，尤其是恒兴。但对海大而言，这并不算是好消息，因为，其对虾销量大头在珠三角，而粤西地区，市场份额不算大。

海大集团中报显示，2012上半年营业收入62.87亿元，同比增长52.30%，在公司本部所在地华南市场公司继续保持30%的增长。但有业内人士猜测，在上半年的增长份额中，主要来自于鱼料，虾料市场表现并不尽如人意。更有分析人士指出，受粤西两大集团竞争压力，海大在虾料业务上的天花板逐渐迫近，鱼料仍是未来利润主要增长点。

如果海大像年前般坚持一家涨价，那只会让恒兴粤海乘势大举进军抢市场。涨与不涨，在三大企业之间却明显出现了纷争。论资金实力，三大企业都能从各种渠道获得大量资金，凭借资金死扛硬抗争抢市场，对谁都是一块大硬伤。坚持的最后，三方始终会涨价，只不过是看什么时间。对于恒兴与粤海而言，拖延越久，越有可能争取到最大利益。这或许是三大企业最后拖延一个多月后，才开始涨价的原因。